“这家我会持续关注的。不过文经理，我也提个小小的建议，”谭柏看到这里，脸上的笑容已经很明显，开口提示道，“我年轻的时候也做推销员的，我看你们桌子上的货不够多。”
“啊？”那文经理有点不明白，低头看了一眼，“可我们这里都放满了呀。”
谭柏摇了摇头，道：“不够。推销摊位就是货卖堆山，你试着把你的芒果堆起来看看，最好让顾客一进来一眼就看到，不要乱就好，往上漂亮地整齐地堆起来，会卖得越多。”
文经理这也是个听劝的，不问什么了，自己撸起袖子就开始干了。
谭柏看到这里，也不在那里拦着人家做生意了，拿了一盒芒果切片边吃着，和姜汀州接着往下走，边走感慨道：“我以前做办公室看了这么多要投资的项目都觉得不行，虚得很，讲得天花乱坠，实际什么都没开始做，现在一看，还是有接地气的嘛。”
下一个摊位卖的是炒货，这家主打瓜子和现炒板栗，烧烤摊人多，上菜没那么快，也有顾客买一袋瓜子便磕边等，焦糖味道的还不错，就是容易越磕越饿。
谭柏尝了几个栗子，也觉得做得不错，当个零嘴吃还行，味道可圈可点。
但这家特别的地方是，明明是做炒货的，摊位上的蜜汁猪肉脯做得特别好吃，谭柏吃着比市面上现在的知名大牌还好吃，尝了之后的回头客比瓜子什么的多太多了。
“我让他直接主卖猪肉脯，别惦记那瓜子了他还不信，说那个肉贵，不好卖，好说歹说才做了一批货过来，”姜汀州看，“现在看大家的口味跟我还是很像的，等他明白了，准备大规模投产我再来找他吧。”
在烧烤摊这里特别适合甜咸搭配，下一个摊位还有在糖厂的地盘上做甜品的。
不过这家主攻细分领域，专门卖各类泡芙，名字叫“云朵泡芙”，已经在附近城市有几家连锁店了，走的就是小而精的路线。
谭柏听说过这家，是网红店，主理人是拿过奖的甜点师，本身就是个小网红，且包装造型好看，很适合拍照。
他以前一向觉得这种店华而不实，但现场尝了一个，有点刷新认知。
能被姜汀州挑出来的当然不错，是有真本事的，味道调得特别好，泡芙这种多奶油的甜品能做到一个下去不觉得腻也不会甜，外面的酥皮是带一点咸味的，里面的奶油回味奶香很纯，吃得出来用的都是好材料。
“这种泡芙的味道糖厂都调不出来，不过她家就是价格贵而且产品有点单一，”姜汀州道，“但是建店成本低，只需要一个商场的小档口就能做起来，受众也是有的。
而且这家主理人很厉害，可惜她今天赶不过来，她能接到那种团餐下午茶的大单，还跟一些婚庆公司有合作专门供货，网上还有自己的私域，就看能不能再做大一些了。”
倘若投这家，主要就是冲着这个厉害的主理人去的。手作甜品的利润不低，能做起来的话这也是个好项目。
谭柏频频点头，接着往下看，接下来的摊位卖的是主食。
吃烧烤配点主食也有顾客需求的，这两家都是已经开了几家连锁店的牌子，现在缺的是大规模推广的路子，但要看它有没有拿到投资的价值。
一家是砂锅粥铺，出品不错，一开始是奔着早餐市场去的，后来发现在城市里少人有空慢吞吞地喝一碗所谓有品质的砂锅煲粥，现在痛定思痛改做夜宵了，倒是生意渐渐起来了，晚上喝一碗胃里很舒服。
“这家店家自制的配粥小菜是亮点，”姜汀州看谭柏喝不下粥了，只给他盛了一点，配的是店家自制的小咸菜，“不错吧？”
“不错，”谭柏点头，思路和姜汀州一样，“如果这小咸菜行的话，做罐装大规模量产比做粥铺赚钱来得快。”
另一家做的是麻辣烫，麻辣烫的连锁大牌子也有不少，这家多了一些特色，就是口味多，最近新外行的东北风味的黏糊糊麻辣烫，对永青来说算是新颖。
有人就喜欢这个味道，配烤串吃也好吃，也卖得不错。
这里的味道都没有拉胯的，定价也还可以，有贵的有便宜的，但都和质量挂钩，最终是谁脱颖而出，便看各自的本事和顾客的反馈了。
顾客只觉得各种吃的丰富了更好逛了，对谭柏来说，这些有亮点能吸引人购买的就是黄金一般的商机了。
但谭柏逛了一圈没想到的是，今天过了一段时间之后一算，这许多铺子里卖得最好的，竟然是不起眼的最后一家。
这一家看起来位置还不大好，品牌名叫“利口糖”，是个老牌子了，做了二十多年但是一直没有做大，因为产品线比较单一，东江省这里很多人小时候吃过，专卖各种小糖果。
烧烤吃完嘴里有味道，需要清清口，这家也不搞什么大吆喝和大牌子，就是现场派发，来个人就发两颗糖，推销员还特意拿着袋子去座位上发。
每人就算抓一把，对于厂家来说都没什么成本，就那么几毛钱的事情，随便发，而且他这新款的糖做得还真的可以。
吃着不甜，进口有一种咸柠檬的清新味道，中心有一点流心的质感，吃到嘴里有点凉凉的感觉，只觉得喉咙也很舒服。
而且是软糖，一口一个，嚼两下就没了，有点意犹未尽的感觉。
价格也便宜，去摊位上买一袋才两块钱一小袋，而且是那种小时候的连包，现在可以一连串买下来，是大家有印象的老牌子，不是什么杂牌，摊子上还有其他口味，青柠和葡萄味道水果味很正，可乐味还有那种气泡感。
这种小东西便宜，还真有市场，吃得快的话，一袋一会儿就没了。
这家牌子算得上是“童年回忆”，但是以前顾客们对它的印象还是多年前的咸柠檬薄荷糖，这回花很多心思做了新品，计划要扭转印象，可惜实在不够钱做什么营销，便找来了姜汀州这里试一试。
姜汀州同样提了意见，让他们把包装做回老包装的样子，大家见了有感情，里面的糖换掉，旧瓶装新酒，还真的试出成绩来了。
第179章
这种“旧回忆+新产品”的打法不仅因为产品过硬，顾客买这个还有情感价值。
以前小时候馋零食又没什么钱，并不是天天都能吃上，现在变成能挣钱的大人了，突然发现小时候买不起的东西只需要一点点的钱就能买好长的一连包，能摆满眼前的桌子，想吃随时都能吃，这或许就是长大赚钱的好处了。
再尝尝味道，里面的糖变成了软糖，吃起来更适口，但那种凉凉的柠檬和薄荷的口感还是童年的记忆，买十连包二十块钱还送一袋原来口味的硬糖。
恰好在这个地方和老朋友们聚会，吃点烤串聊点天，嘴里含着糖，那种感触就更深了。
这都不需要商家催促客人们去发朋友圈，很多客人自己都拍了发了。只觉岁月荏苒，年少青春只余匆匆一瞥，不过这股清新的柠檬薄荷味还是原来的味道。
“不错呀，”谭柏直接看到了今晚的销售数据，他还随之看到了网络数据，今天已经有几次心动想要掏钱，见此更是心动不已，“这家也是缺投资吗？”
姜汀州道：“不全是缺钱。他家之前也一直能挣，这个糖好做，供货量能跟得上，只是苦于新品打不开场面，比起钱，不如说更缺思路。所以我跟他说把老包装改一点细节换回去，拿童年回忆做切入口，说这事情的时候还跟他打了个赌呢。”
谭柏问：“什么赌？”
“我说你听我的，要是当天销量没达到这个数，我自己掏腰包买一大批放在烧烤的外卖袋里当赠品，等于我给他补齐，反正他不亏，”姜汀州比划了个数字，“现在看，我还是没说错。”
谭柏忍不住笑：“那老板看到数据可算是服你了吧，姜总，你这笔钱省了。”
“不，还是没省下来。我是要买一批当赠品的，这是小钱，就当是给合作方的一点庆祝了，”姜汀州道，“他之前已经和我们谈着合作了，今天看到效果了，我这赌也赢了，于是同意把这产品的网上运营全权交给糖厂。我们相当于总经销商，这款糖果网络销售的收益按比例分成。”
谭柏一愣：“你……这是有专门的团队吗？”
“我当然有啊，而且全都准备好了，您不知道，现在糖厂的业务是很丰富的，我们不是只做线下店铺的，”姜汀州笑，“我好歹是个网红，算是网络发家的，而且谭总，跟您分享一点内部消息，现在最火的短视频平台下周更新的时候就会在视频底下出直接购买的链接了，不需要再跳转其他平台。”
糖厂不仅有越来越大的运营团队为此做着准备，而且因为之前的几次成功的合作，和各位美食类博主的联系特别深，关系很好。
短视频带货这个糖厂自己的产品早就在做了，但是运营的那些账号和合作的博主只推一家的话，哪怕是真的好，也很容易变成网友心里的广告号，长久来看会做不起来。
现在的厂家需要流量推广，其实试图带货的网络博主也缺好产品。
最好是一拿出来大家有记忆能吸引眼球的，便宜的容易入手，这样没负担，还得要质量好口碑过硬的大家耳熟能详的牌子这样粉丝才能相信，双方受益。
不仅是这些来夜市摆摊做验证的商家在等待一个机会，姜汀州自己也在等机会，遇到合适的产品和公司，便刚好纳入自己的版图中，成为自己的助力。
可谭柏还是没听出这会有什么大区别。
之前也有不少网红给商家打广告在评论区里放链接之类，短视频网站能自己跳商品页好像只是操作相对简单了一些，看起来没有什么很大改变。
姜汀州并不打算在这个时候跟他解释什么之后的销售体系会有翻天覆地的变化，他只是说了一句：“谭总，做生意是这样的，鸡蛋不能放在同一个篮子里，总要看着风向，多准备几只篮子，同时也要多养几只母鸡。”
否则他如何能在这几年弯道超车呢？
谭柏虽然还是没有完全听懂，但他至少能看懂今天晚上实打实的销售数据，于是再次紧紧握住姜汀州的手，只有一句话：“姜总，你觉得合适的话，也记得带带我，我们厂子肯定也有钱投资的。”
他很早之前就觉得只依靠这个厂子的主业不太稳定，市场变化起来容易让人猝不及防，可又不敢随便投那些在ppt上吹得震天响的项目，直到今天遇见姜汀州。
原来还有这样筛选项目和值得扶持的中小企业的方式！
如此直观且真实，就在自己眼皮子底下做不得假，参与的各方都受益。
姜汀州闻言也紧紧握了握他的手，脸上又出现他温和的人畜无害的招牌笑容。
“谭总说这种话就客气了，我一个人怎么可能把这所有的项目都做了？”他道，“糖厂真的没有那么大的胃口，肯定是要其他人一起合作的，而且有些事情我没有那么专业，还是需要向您多学习。”
他讲这话不是纯客气，谭柏有他独特的优势，糖厂虽然做一点饮料但是不多，在这方面没有他有经验。
而且菠萝啤的线下经销商和地推团队非常厉害，也是靠多年的时间积累来的，短时间内很难组建这样完善的团队，搭起关系来就算派糖厂的人过去学一学也是受益匪浅。
博采众长，各取所需，姜汀州相信自己以后能做到的事情会更多。
谭柏打开新世界大门之后，又在这里多呆了几天，直到厂子那边真的有事情需要他去处理才恋恋不舍地走了。
他走之前反复叮嘱姜汀州千万别忘了自己，等有时间他马上还会回来的，而且下次过来还会带上其他几个朋友，都是行业里做了很久的，看样子是真把糖厂当成聚宝盆了。
“好的，您要来的话随时再联系我，”姜汀州送他上车，“永青这边随时都是欢迎的。”
等到谭柏走远了，姜汀州和陆白屿对视一眼，道：“其实他还在观望。谭总也是个老狐狸，不见兔子不撒鹰的。”
他嘴上再客气心里再心动，真到掏钱站队那会儿也是克制的，而且肯定是先顾自己的生意。
谭柏这次回去就是为了菠萝啤调配饮料那事，朱贝贝刚签的合同拿的钱，那边公司应该自己也复制出来觉得还不错了，具体怎么去大推，还要他这个老板回去拿主意。
陆白屿也看得出来，顺着这话头接了一句：“他们那辈人是这样，做事相对谨慎。不过就接触这么短一段时间，他的态度能变成这样不简单，还是姜总有办法。”
谭总来的时候是带着甲方的气势高傲地来的，走的时候倒是换了副姿态，陆白屿的夸奖倒也没说错。
“我的办法本来也不是主要针对他的，他就是顺便看了一眼，”姜汀州道，“走吧，今天还有其他的事情。”
陆白屿跟着他往前走，开口道：“汀州，你别担心，就算谭柏不跟，我能找过来其他人，省协那些有投票权的人我都会去接触的。”
就算那些人都不识货，还有陆运兜底托着他往上走，不会比别人差。
“我知道，”姜汀州道，他走了一段路，忽然又多问了一句，“这事情，上辈子是不是也是你？”
陆白屿一愣：“什么？”
姜汀州停下脚步，转过头来看他：“我管姜氏的时候总有人主动上来谈合作，一开始的时候，林博东说是他拉来的，我当时只觉得他能力强就没有多想。后来他也解释不了，现在想应该是和你的联系断了，那些合作商就说是他们自己被吸引主动找来的。”
姜汀州上辈子在饭局里还听那些合作方喝大了的时候说漏嘴了，说一开始来的时候真没想到这里能有这么多钱挣，知道的话早就来了，搞得他总觉得有些怪，现在算是想清楚了。
姜汀州停了下来，肯定道：“就是你。”
陆白屿站在他面前，两个人离得很近，他完全知道姜汀州在讲什么，一下子有点紧张，额头就开始冒汗，小心翼翼地打量着他的脸色，但总觉得对方并没有什么生气的样子，于是回答道：“……确实是我。”
车祸过后，他把该想起来的全都想起来了，现在不敢撒谎。
“汀州，我只是不太放心你，”他继续解释道，“你一个人去做这些会更累的。”
姜汀州当然不生气，平心而论当时确实帮了他不少忙给他解决了不少问题，只是想到当时他和陆白屿很久不见面，但对方许多举动现在想来都藏在细枝末节里。
他之前并非完全没有意识到，是自己不愿意去想这种可能罢了。
“你紧张什么，”姜汀州道，又继续往前走，接着问道，“你这种事情做了多少次？通过林博东做的也算，说给听听。”
他当时看那些片段没有看全，总有漏的。
陆白屿老实回答：“挺多……那几年总有那么几十次吧。”
姜汀州惊讶：“几十次啊？”
其实这是按保守的算法，有些做了一半没成功，有些事那个合作方不靠谱，他就给拦了下下来。由此，姜汀州每段时间到底在做什么，他比谁都清楚，甚至他下一步要做什么，陆白屿也能猜到。
本来两个人在这方面的思路就很一致，即使那段时间没见面，却把默契培养起来了。
“……怪不得你现在也这么明白，”姜汀州摇了摇头，“你跟我仔细说吧。”
陆白屿问：“现在吗？”
“待会儿我要开会，我看你是说不完的，”姜汀州道，“以后我们慢慢说就是了。”