020 达成与添头

一家五口 020 达成与添头

兔子也能吃青菜跟胡萝卜,但是苏家哪里舍得喂那些东西,因为天旱,他们自个都吃不上菜,更何况是兔子!

苏大妞带着苏小宝嫩带着篮子出了门,在附近摘了一些鲜嫩的野草,因为下了雨,地上又是泥又是水的,那些野草也是湿的。

“小宝,挑嫩的摘。”苏大妞边摘边叮嘱道。

苏小宝举起手中的还沾着雨水的草说道:“大姐,你瞧,这种嫩吗?”

苏大妞抬头看了一眼,点头笑道:“就要这种的,不过小宝,大姐可跟你说,这草沾了水,可不能直接喂,等会我们回家找块干的旧布,将草上的水擦干净,一滴都不要留,这样才可以喂小兔子吃!”

苏小宝一脸不解:“大姐,为啥啊?”

苏大妞:“……”她答不上,于是低头继续摘草,装作什么都没有听到的样子,摘得可认真了。

苏小宝荷包蛋泪,大妞咋又这样了!

——

镇上,布庄。

苏玉装作挑挑捡捡的模样,又往那两袋绸缎的边角料袋子看了看,露出来的边角料成色很新,颜色也艳,是绣帕子的好东西!

苏玉心里已经打定了主意,不过,如果直接要的话,这掌柜的肯定会趁机加价,还不如以退为进。

于是,她对苏大哥说道:“大哥,我们去别家看看吧。”

苏大哥二话没说,转身就走,苏玉急忙跟上。

那胖子掌柜见他们这样,急了,在身后喊道:“别啊,凡事好商量嘛,两位客官,等等,这价钱我们再商量商量也是可以的嘛。”他一边说一边给店里的伙计使眼色,让那伙伴拦住这两位客人。

虽然这两位客官身上的衣服不咋样,但是他从这两位的眼神中可以看出来,这两位客官是真心想买东西的,要不然,他也不会这样热切。

那店伙伴是个机灵的人,他一见到苏大哥动就急忙追了过去,赔着笑脸说道:“掌柜的说价钱可以商量,客官,要不您再看看?”

伸手不打笑脸人,苏大哥被店伙伴拦了路,眉头微皱,他扭头看了身后的苏玉一眼,二妞走路咋这慢呢,难道是不想走?

苏玉暗中给苏大哥使了个眼色,嘴巴往边角料的那两袋子努了努,苏大哥不动声色的往那两个袋子扫了一眼,瞬间明白了苏玉的想法。他心中暗道,阿娘的绣功不错,若是用这中上等的绸缎来绣的话,价钱应该会比平常的高出一倍不止。

于是,苏大哥看似一脸犹豫的跟着店伙计回到了店内,胖子掌柜立刻抓住了苏大哥的手,跟推销人员似的将他的那些东西吹嘘了一遍。

苏玉都听烦了,直接开门见山:“老板,你不是说会便宜点吗,能便宜多少,给个实话。”

胖子掌柜听了这话,沉默了一会,这才说道:“要不这样,每斤棉花便宜一文?”两文肯定是不成的,一文的话,还是可以商量商量的。

苏玉跟苏大哥对视一眼,并不说话。

这胖子掌柜急得冒汗,咬牙说道:“这棉花是不能再便宜了,您若是买四匹布的话,倒是可以少十文!”因为是旱年,大家手头都不宽裕,除了富户,一般人家哪还有那个闲钱买布置新衣啊,所以布庄今年的生意并不好。

苏大哥脸上犹豫得很。

苏玉脸上的表情亦是如此,她慢慢的对掌柜说道:“掌柜的,说实话,你也看得出来,我们穷家小户,日子也不好过,连这买布的钱都是找舅家借的……”

她正说着,眼睛不经意的扫过那两袋边角料,似才发现一般,眼中闪过惊喜,问道:“这两袋东西是栽衣服剩下的小料吗?”

掌柜顺着苏玉的目光看去,也看到了那两袋边角料,他算是看出来了,这位小姑娘估计是喜欢那花色,亮得很,这些边角料太碎了,也不值什么钱,就算是绣娘也是不愿意拿这个绣东西的,虽说料子不错,但是形状却是乱七八糟的。

掌柜眼睛一转,脸上的笑意更浓,他用打着商量的语气说道:“那四匹布的价钱少五文,再用这两袋边角料做添头,您觉得如何?”

苏大哥坚决摇头:“不行,刚刚还说少十文的,这一下子又成了五文,这样做生意可不成。”

紧接着,他们又是一番讨价还价,最后,还是苏玉他们赢了,四匹布一起少十文,棉花每斤少一文,再加上这两个袋绸锻的边角料,最后,他们还说段了掌柜送他们回苏家村!

这多亏了苏玉的口才!

她上辈子可是商界的女强人,口才酒量样样不输男人,要不,怎么脱颖而出呢!就在刚才,她跟掌柜越谈越顺口,上辈子的本事一点一点的捡起来了。

看来胖子掌柜这么上道的份上,苏玉走的时候,指着店里的上等绸缎对胖子掌柜说道,“其实吧,想要别人买自家的东西,就得让自家的东西与别人家的不同,你瞧你这店里的布料,其实跟隔壁的差不多,这是没法改变的,但是你可以想些办法让这些布料出众些,比如,给布料增加一些香气,最好是花香果香之类,要是能长久就更好了!”

其实,苏玉就是随口一说的,也没指望掌柜的按她说得来,主要是她刚才跟掌柜讲得投缘,这才多动了两下嘴皮子。

店伙计驾着马车过来了,他手脚麻利的将苏玉买的东西全部塞进了马车里,因为棉花太多,塞进去之后只能容得下一个人坐了,于是,苏玉坐在车内,而苏大哥却是跟在马车后面慢慢走的。

过巷子的时候,苏大哥跟苏玉说道:“二妞,你带着他直接回苏家村,我等会驾着牛车回去。”

苏玉听了这话,忙道:“大哥,别忘了土豆,可一定要带回来啊!”

苏大哥一脸无奈:“知道了!”

他倒不怕店伙计欺负二妞,因为二妞的力气他可是见过的,就算是壮年大汉都没那么容易放到二妞呢!

于是,两人在这里就分开了,苏大哥去了街角找那个土豆贩子,而苏玉则是坐在马车上让店伙计带着出了镇子。

布匹和棉花的钱给了七成,还有三成在苏玉的兜里,苏大哥给她的,说是等到了家再给这店伙计,反正不会赖账就是了。

再说那胖子掌柜,苏玉走的时候说那番话让他豁然开朗,他正在琢磨苏玉所说的花香,他还想到了不同的颜色用不用的花香,普通的布跟绸缎的香味也不能一样……

他陷入了沉思,这办法若是成了,肯定能赚钱!说不定,这还可以成为他们布庄的特色!

他越想越美,脸上笑开了花。

等他回过神来,才发现苏玉早就没了踪影,这,人走了?这就走了?

胖子掌柜傻眼了,他的脸都纠成了一团,一边哎哟的叫唤一边拍大腿,他为啥不把人留下来哟!他还想问问那姑娘具体的花香的事呢!怎么就走了呢!

过了好半天,胖子掌柜才猛的想起来店伙计要帮那小姑娘送货回家,对呀,等店伙计回来问问那家伙不就可以知道小姑娘在哪了吗!

真是太好了!

掌柜的觉得送货上门真是一件无比正确的事!

他乐呵呵的放下了心。

——

苏家村,老苏家。

“石头,去村口瞅了没,二妞那傻子回来了吗?”

“娘,去了,没看到二妞跟他哥,不过刚才有一辆马车进了村,那马车老大了,里面堆满了布,娘,你啥时候去镇上给我们扯布做新衣服啊?”石头眼巴巴的问。

“去找你奶奶哭,咱家的银子可都在她手上,我可是一分钱都没有。”苏大伯娘一想到这个就生气,她家那位是长子,以后就算是分了家这两老也得跟他们一起住,想着都闹心。

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