第268章 精準定位

你捨不得給夫人花錢嗎?

靈魂拷問,直指人心。

面對李牧誠懇而又真摯的目光,這位兄臺顫抖了。

他感受到了夫人目光的壓迫,同時他也感受到了周遭異樣的眼神。

大家都是有身份的人,你連五貫錢都花不起嗎?

你寧願把錢花在與朋友飲酒上,也不願給夫人花錢嗎?

受不了,這種感覺太煎熬。兩個呼吸間,這位兄臺就慫了,嚥了口吐沫,大聲道:“侯爺說得哪裡的話,我就是隨口說說,買!必須買!不要說五貫,便是十貫,五十貫,只要我夫人喜歡,我也買了!”

“好氣魄!”李牧鼓起掌來,拿着銀鏡來到他身邊,稱讚道:“兄臺爲了夫人,視金錢如糞土,真是令人感動與欽佩。我與兄臺,便是那同道中人,我給我夫人花錢,從來都沒有計算過多少。你很不錯,就爲你這種態度,這面還未發售的銀鏡,我送給你,你就是這長安城中,不,你就是這大唐境內,第一個擁有銀鏡的男人!兄臺,接鏡!”

“這,真的送給我?”

“沒錯,送給你,祝兄臺與你的夫人,百年好合!”李牧不由分說,把銀鏡塞到了這位兄臺手中,在他的目光注視之下,這位兄臺用一雙顫抖的手,把銀鏡交給了他的夫人。

“多麼令人感動的愛情!”李牧突然冒出一句,嚇人一跳,差點沒把銀鏡丟在地上。李牧轉身回到臺上,繼續上高度,道:“諸公,諸位!雖說,我把這面銀鏡送給了這位兄臺,但是,我不會迴避這位兄臺的問題。五貫錢,價格不低,同樣大小的銅鏡,至少能打七八面,換言之,銀鏡的價格是銅鏡的數倍!”

“在座諸位,都有萬貫家財,也許不在意這五貫錢。但是對於廣大百姓來說,銅鏡都是稀罕物,遑論這銀鏡了?”

“那麼,爲何我要把這銀鏡定價這麼高呢?我便是那黑心的商人嗎?”

衆人心想,你不是誰是?

李牧好像聽見了,大手一揮,反駁道:“不!我不是!我是一個有良心的商人!”

“我請問諸位,若不是我,發明了製作琉璃之法,會有着透明琉璃嗎?若不是我,發明了製作銀鏡的工藝,會有這麼清晰的銀鏡嗎?千百年來,所有人都用銅鏡,再美的佳人,也看不清自己的面龐,是我的發明,改變了這一切!”

“琉璃本就是寶石,其價昂貴,衆所皆知。這麼大一塊琉璃,雖然是無色的,但若放在市面上賣,不值個一兩貫錢嗎?再加上人工,秘法,燒結之時偶有意外還會碎裂,損耗,這不是成本嗎?”

“實不相瞞!一面銀鏡,我賺不了幾個錢!但是爲什麼,我還把價格定在這麼低呢?因爲!”李牧拔高了音調,道:“我是要把好東西帶給大家,我要讓大家知道,有一種東西叫做銀鏡,遠超銅鏡百倍。這就是進步啊,這就是技術帶來的進步啊!大家買了銀鏡,享受到了進步,旁人看不清晰,而你能看得清晰,與人不同,與衆不同,所花費的錢,不過才五貫!這是何等的低廉吶!”

李牧朝皇宮方向打了個稽首,道:“不瞞各位,這些東西發明出來的時候,我便在第一時間,獻給了皇后與衆位貴妃,如今這世上,唯有皇后與衆位貴妃,才享受得到這銀鏡的便利。誰有了這銀鏡,便跟皇后和貴妃的待遇相同了。五貫錢!不值嗎?”

李牧側頭,給了王普一個眼色,王普會意,跳將起來,大叫道:“值啊!太值了!侯爺,給我來十面!”

“沒有!”

“啊?”王普愣了,這又是什麼路數,難道剛纔那個眼神我會錯了意,侯爺不是讓我當託麼?

李牧哼了一聲,道:“王兄,你我雖然是朋友,但卻也沒有這個面子。你可知道這銀鏡製作多麼不易?是想要多少,就有多少嗎?若如此,還算得上是寶貝嗎?我不妨告訴大家,這銀鏡,到今天爲止,一共加起來也沒有一百面,賣給你十面,別人怎麼辦?就你一個人享受,他人就乾瞪眼嗎?只賣你一面,看在朋友的面上,我再送你一面,多了沒有!”

“這……”王普有點明白意思了,滿臉遺憾,道:“侯爺太不近人情了!”

“不要再說了,數量有限,得爲大家考量!”李牧說完,面對衆人,道:“不管大家信與不信,我還是要說清楚。前面我也說了,琉璃只有我會做,若是我爲了掙錢,我大可以定價更高,該買的還是會買,我賺錢賺的更多。但是爲什麼我不那樣做呢?就是爲了讓大家都享受到技術帶來的進步,我期待有一天,琉璃的製作技藝可以更加完美,這樣損耗降低,價格也會降下來,我會繼續努力,讓這一天早日到來!”

“侯爺,我們支持你!”

喊聲此起彼伏,都是女眷們喊的,李牧嘴角勾起一絲笑容,這就是他想要的結果,他這場產品發佈會,就是給女人們開的,抓住女人的心,就等於抓住了男人的錢褡子,這叫什麼,這就叫精準定位消費人羣!都定上位了,還能不賺錢嗎?

“大家不要忙着激動!”李牧安撫了兩三次,才把狂熱的女眷們安撫下來,他從獨孤九手裡接過一瓶香水,站在幾面鏡子組成的聚光燈下,爲衆人展示。

“銀鏡,只不過是一種琉璃製品而已。我手中這個小瓶子,便是第二種。”

推銷銀鏡時候的言論,便讓李牧隱隱成爲了‘婦女之友’。而且見李牧和善,沒有侯爺的架子,不少膽子大的女眷也放下了戒備,見他手裡拿着一個好看的琉璃瓶子,便都好奇是什麼,有人奓着膽子問道:“侯爺,這個瓶子太小了,裝不了多少東西呀!”

李牧搖晃了一下手指,道:“你們誤會了,我手裡拿着的東西叫做香水。顧名思義,香水可以帶來香味。如今已經是冬天了,百花凋零,就算大家準備了荷包,也沒有多少香氣了。但是我手中的香水,只需要一滴,便可讓你彷彿身在花叢之中,渾身散發幽香的氣味。這琉璃瓶,只是爲了裝香水而已,它的價值與香水比起來,便如那瓦礫一般,不值一提!”

“真有這麼神奇嗎?”

“不信?”

李牧也不多廢話,打開香水瓶,瞬間,香味便迸發出來了。他滴了一滴在手腕上,然後把香水瓶蓋上,輕輕揮動了一下手腕,問道:“聞到了嗎?什麼香味?”

“是蘭花!蘭花的香氣!”有女眷分辨了出來,大聲說道。

所有女眷的眼睛都亮了起來,耳聽爲虛,眼見爲實,鼻子是不會騙人的。逐鹿侯說了,一滴就可以讓人彷彿置身花叢之中,果然沒有騙人,就那麼一滴,香氣竟然瀰漫開來了!

李牧站在臺上看得清楚,所有的女人眼中,都寫着兩個字,渴望!

他也不再詳細解釋,晃了晃手裡的香水,道:“一共五種花香,都是這樣的瓶子,一瓶香水,十貫錢!還是那句話,數量有限!由於琉璃的製作不易,大家用完了香水,這瓶子也沒用處,因此特提供回收服務,空香水瓶,作價兩貫錢。也就是說,你用完了香水,拿着完好的香水瓶回來,只需要八貫錢,就可以再買一瓶了!”

有了五貫錢的銀鏡做比,香水要價十貫,沒有人覺得貴了。也沒有人敢說貴,誰要是說了,李牧一句,你喝酒一頓十貫錢捨得,買香水便捨不得,是捨不得給夫人花錢嗎?誰受得了這種靈魂拷問。

“還有……”

還有?

男人們的神經都緊繃了,心中暗道,李牧啊李牧,求求你了,別有了!銀鏡五貫也就罷了,買一面鏡子也用不壞。那香水是真的坑人,哪有這麼貴的胭脂水粉啊。關鍵是這個東西是消耗品,沒幾天用完了就得再買,十貫完了又十貫,無底洞一般,誰花得起呀!

李牧把衆人的表情收在眼中,笑眯眯道:“大家不要緊張,這個東西不貴,一貫錢。”

不少人長出了口冷氣,一貫錢而已,還是可以接受的。他們顯然是忘了,一貫錢也不少了,一貫錢買米能吃好幾天!這也是李牧故意而爲之,他把貴的東西擺在前面,提高衆人的心裡接受程度,有十貫錢作比了,一貫錢就不算什麼了。

李牧從獨孤九手中接過肥皂,面對衆人,道:“我手中的東西,叫做肥皂。它的作用是清潔,它可以取代皁豆,用來清洗衣物,我已經做過實驗,它的去污程度,是皁豆的十倍以上。同時,它也可以用來洗澡,潔面,滋潤肌膚,防止乾燥。尤其是冬日使用,可以讓肌膚更加緊緻水潤不乾裂,具有美容的作用。”

李牧晃了晃左手,道:“左手這一款,添加了香水的主要成分,花香精油。用來洗澡或者浸泡衣物,也可以讓身體帶有香氣,只是沒有香水濃郁而已,這一款,一貫錢。”說着,他又晃了晃右手,道:“右手這一款,沒有添加花香精油,但是去污能力一點也不弱,只要一半價錢,大家覺得,划算不划算呀?”

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