“啊，我也想吃，冻馄饨能代购吗？”
“离得不远应该可以的，那家云朵泡芙我这里附近没店，我也找过代购，还不错，那个泡芙塔拍照很好看，比一般的生日蛋糕特别多了，而且吃着也好吃。”
“等下怎么这里全是吃货啊，不要讨论着讨论着就歪楼了！”
“美食博主评论区底下不是吃货还能是什么……其实州州上次直播说过如果他真的有对象会跟大家说的，没说就是还没有。
而且铁粉群里各个人都知道，陆白屿喜欢他是好久之前就看出来的事情，我只能说算他是个正常人，毕竟喜欢姜汀州是天经地义的事情。”
第183章
姜汀州的真粉丝们一直都知道他身边的情况，对陆白屿这件事是有心理准备的。
比起关心他现在身边坐着谁，不如期待他有时间的话多开两场直播和大家聊一会儿天。姜汀州之前去旅行那段时间的直播录屏很多粉丝都盘包浆了，都喜欢看到他开心时候的样子。
他现在要做的事情更多，但是直播倒是一直在坚持的，没有失约过，和粉丝们的关系也更加亲密，粉丝们也处处维护他，没有在这个时候对他的私人生活过多询问，倒是很细心地挺关心他在吃什么，有没有吃好。
看起来，当天姜汀州应该吃得挺高兴的，那一桌子的吃的全都吃完了，当天他还特意拍了个短视频发在账号里了。
其实发的时候，那些路人偷偷然后发在网上拍的视频和照片他都看到了，现在他自己拍的那个视频光明正大多了，陆白屿就直接出现在里面，正脸，还开口说话。
他把送来的热腾腾的瓦罐汤移到他面前，叮嘱道：“小心烫，这个应该是皮蛋肉饼汤，你试下看好不好喝，如果喝了不喜欢的话，就喝我这一罐黄豆排骨的。”
视频听到这里，弹幕一半好奇皮蛋肉饼汤啥味道，没吃过，大家只喝过皮蛋瘦肉粥，会不会是什么黑暗料理，另一半就在那里“哟哟哟以前没听小陆总这样说话的”。
姜汀州把勺子放在里面搅了一下，让热气散了，看到里面还真有整个皮蛋，然后吹了吹，等到那一口稍微凉了点，然后尝了一下，眼睛一亮，道：“好喝唉。”
“你喜欢这个啊？”陆白屿道，“那我下回试着做给你吃。”
弹幕听到这里也“哟”不太出来了，姜汀州笑：“你会做吗？”
陆白屿道：“我待会儿就去问那老板怎么做，我可以学，我现在炖个汤还是很熟练的。”
姜汀州也尝过他炖的汤，确实做得越来越好了，道：“行啊，那我等着你做。”
再之后的视频里，他着重拍了桌子上的菜，分别是两碗拌粉两碗小馄饨，还有各种各样的小吃和小菜，还有麻薯作为饭后甜点。
虽然都是便宜的吃食，但一看就很有食欲。
猪油拌粉的粉是手工制的，从家里运过来的，很正宗，又弹又有嚼劲，热腾腾地煮出来，粉和酱料充分拌匀，加一个煎蛋，再配一点小菜，除了瓦罐汤，还有凉菜多拼，里面有麻辣藕片、海带、酸萝卜和豆干。
里面还有一种姜汀州也没吃过的凉菜，也是有点脆脆的口感，他多吃几块就猜出来了，这是凉拌西瓜皮，也很好吃。
除了这些素菜，贵的也有，有荤菜，凉拌卤牛肉、凉拌鸡爪和辣鸭翅也有不少人点，都很适合现在这种天气吃。
那碗汤小馄饨也很好吃，汤底很鲜，馄饨皮很薄。这一碗是全家福，里面有基础的猪肉馅，有鲜虾虾子，还有咸蛋黄的创新馅料，都是店里卖的最好的。
小馄饨不比饺子，馅做得不必大，小小一口下去，汤鲜味美，有浓郁的香味。
这一桌都很好吃，隔着镜头都能看得出来，现场来逛的客人更是一靠近就能闻到香味了，拌粉看着油亮油亮，小馄饨清淡又新鲜，这两个摊位当天晚上都卖得很好。
特别是拌粉那家，定价确实便宜，客人不断。
这位做拌粉的老板是外地来的，他已经来永青好几年了，当天晚上在小摊那边一直忙着，等到小摊运转流畅能够应付这么多顾客了，他就赶紧找姜汀州去了。
刚走过去的时候就是一句：“姜总，谢谢你啊，我都没想到生意这么好，现场卖得好，在这里我的外卖也爆了，还是你厉害。”
他都是按糖厂这里说的做的，重新换了布置，把“四元拌粉”的牌子打出去，又把几个拌好的凉菜放在摊位前面重点展示，果然效果很好，准备了这么多材料差点都不够卖。
这会儿姜汀州已经吃饱了，道：“是你做得很不错，今天你这个摊位应该是卖得最好的。”
听这老板所说，当地做这个拌粉和瓦罐汤太卷了，遍地都是，他就带着手艺跑到永青这边来做，但还是坚持原来的定价。
在永青，谁能拒绝一碗四块钱的粉呢？
他靠这个打开了市场，但基础的拌粉肯定是赚不到多少钱的，其他的都是利润款。
特别是这几年外卖多了，四块钱都不够起送费，很多顾客都会加点什么，加一碗瓦罐汤加碟子凉菜什么的，他也在外卖平台设计套餐，总体算下来能赚不少，所以他才能开出这几家分店来，这些年也算是做起来了。
但他几家店都是直营，想再扩大一些却不得其法，也怕自己盲目扩张倒赔钱。
哪怕这些年有些人看他生意好过来主动出钱跟他说要合伙扩大，打着包票说一年可以多赚两三倍，甚至还有人跟他说要扩大到全国开店，他也不敢相信，生怕一步走错自己血本无归。
他在去年加入了永青的餐饮食品协会，听说这里有机会，但作为最普通的会员企业，根本没有什么人搭理他，大家都说协会就是这样的，上面的大老板日理万机哪有空管他们，但这位新会长就不一样。
糖厂的工作人员是很早就联系他了，还来他的店暗访过，试过几次才推荐他来夜市。这边并没有给他打什么包票，只是对他说：“你可以来这里试试看，再想要不要扩大做。”
面对这么多顾客，一试就知道行不行。
他在这里看到实实在在看到了生意和钱，也看到了未来的希望。这位姜会长说话也实在，跟他说不可能一开始就大规模扩店，就算投资，也要一步一步来。
他家店最合适的是大学城、商业街这种地方，做外卖店也合适，但一定要人流量很多的地方，能把利润拉回来。
多开几家小店不需要多大的投资，但需要有经验的人来带。
“你先这样做着，如果这段时间生意都稳定的话，我到时候会让秉承的人过来看看。都是做的快餐，他们有经验，而且你们品类之间有挺大区别，如果合适，周家那边还是很愿意投资给你扩店的，毕竟做对手不如一起挣钱，”姜汀州道，“到时候如果合适，你再和那边谈投资合分成的份额吧。”
那老板眼前一亮。秉承小炒这种规模对他来说已经是超级大企业了，自是十分感恩，于是转过头接着干劲满满地去做了。
陆白屿在旁边听着，没在这时候插嘴，等到他们谈完，这老板走了之后再说：“汀州，糖厂要投这些的话，手里的资金够吗？我这里……”
他知道姜汀州不是什么都投，能来夜市这里的都是被糖厂的项目组筛选过的，至少各家的产品是绝对过关的。
虽然这些小企业要的钱都不多，但是都投资的话，加起来也不少了。
“我这里钱够的，这点你放心，”姜汀州道，“我倒也不指望他们人人做成，这些人里面有一半能做成的就算赚了。而且我和他们谈过，这些项目很多人最缺的不是钱，他们自己手里是有不少存的资金的。”
陆白屿听到这里心里还有一点失落，他总是希望自己能帮上更多，在各个方面和姜汀州的联系越多越好。但姜汀州接下来又加了一句话：“我想要你这里帮忙的不在这上面。”
陆白屿一喜：“那是……？”
姜汀州没有直接回答，抬头示意他看一看来人，那是馄饨铺子的老板。
这老板也是搓着手笑着过来的，先是问了好不好吃，还搓着手道：“哎呀，姜会长，其实我是你的粉丝，真的，我关注你都一年多了，特别爱看你发的视频，有段时间天天都看，我全家都看。”
姜汀州笑了，示意他在对面坐下，道：“那谢谢你支持了。你家做馄饨有些年头了，受欢迎是应该的，之前应该有厂家找过的，说让你做大，但你家没选他们。”
那老板嘿嘿一笑：“要不是您来，其他人我是不相信的，那些小厂肯定没办法跟糖厂这边比，他们的技术不达标，而且那些人也没办法跟姜总您比。”
馄饨铺不适合大规模开分店，毕竟能打的只有一个单品，撑不起太多店，不如按他们的做法，做包装的冷冻馄饨效益最高。
但是要最大限度保证口感，这种做冷冻食品的和普通的制作小工厂不一样，对极速冷冻保鲜技术是有很高要求的，有些小厂家即使开高价也难以解决，但大厂家又看不上，直到遇到糖厂。而且大家心里都有数，陆运的冷冻保鲜以及短保速运是做得最好的。
陆白屿这会儿听明白了，开口道：“汀州有需要的话，我这里不会有问题的。”
姜汀州听到这句话，看了陆白屿一眼，脸上带笑，又转过头来回道：“那齐老板，您知道的，投资没有那么快就决定给钱。咱们不是过家家，能不能落地还有很多细节，待会儿会有糖厂的人联系你的，咱们再接触，我这里不敢说有多好，但应该可以提供最好的可能性。”
馄饨铺的齐老板过来跟他握了握手，郑重道：“姜总，这些我心里有数，谢谢您。那什么祝我们大家都在糖厂发财。”
姜汀州一愣，心想“大家发财”好像是自己经常说的话，齐老板还说真的，确实是自己的粉丝。于是他也回道：“嗯，大家发财。”
听着只是一句祝福语，但他确实做到了。
第184章
等到馄饨铺的齐老板说完走了，姜汀州也吃饱了，他和陆白屿一起站起来往外走，按之前的习惯出去散步消食，走出去的时候不少人认出来了，姜汀州还跟人打个招呼。
他看过那些干得热火朝天的小摊，还有高高兴兴吃着东西的顾客，边走边跟陆白屿说道：“你看，他们有些人缺钱，有些人缺的是技术，也有人缺的是想法和更好的包装。”
两个人走到出口那里，看到了今天第三家新上来的铺子。
刚刚这两家新上来的摊位一家是顶的麻辣烫的位置，另一家用的是整理的空铺。
这第三家是顶了刚刚离开的利口糖的位置，同样做的是小零食，是爆浆麻薯，糯叽叽的口感，里面的馅料很足，确实一口爆浆，主打的是巧克力味和抹茶味的。
这种麻薯在市面上很多，已经成了当下的网红零食，现在卖的最好的一家是国际大品牌的，但那是这家做的代工。
做麻薯这家和利口糖一样，并不缺钱，自己就有工厂，生产线和各方面已经很完整了，但是非常缺名气和包装。
他们做代工厂做了这么多年，明明技术都有，原材料供应都是完整的，但是只能赚取微薄的一点利润，大公司贴个牌子就能拿走利润的大头，这么多年当然是不满意的。
所以他们家今天来这里就不是为了挣钱来的，和利口糖学习了一样的手法，先送出去给大家尝尝再说。
主要用的是外卖那边，只要加1毛钱就送，就像是餐品的福利。每份限送两颗，巧克力和抹茶不一样的口味，现场也送。
对于顾客来说，这个跟免费的没有区别，当然是不要白不要，只要他们看到了都会拿一个尝尝的。这麻薯不大，两口一个，姜汀州也尝了，他觉得好吃。
麻薯外面一层皮很有嚼劲，巧克力和抹茶馅这种材料差一点就能吃出区别来，这家用料不仅充足还挺纯的，是纯可可脂和进口的抹茶粉，尝着不甜，而且这种就是很容易一口一个停不下来。
能做这么些年大牌的代工厂是有本事的，随便送看似不值钱，但是真的和大牌子的味道一样，一看配料表还非常干净，上网买的话，价格只要大牌的一半。
顾客拿着包装袋顺着牌子一搜，如果这个时候还有网红博主推荐，就更容易下单了。
就算是送这么多出去，对厂家的成本来说也不高，至少比大规模投放广告便宜多了。
而且整个永青估计只有糖厂这里能在短时间内出这么多外卖，也只有姜汀州这里在看到效果之后还有后续的扶持方法，帮他们在网上持续打出名气。
陆白屿也跟着尝了一个，道：“所以这家也像是利口糖一样，是冲着糖厂的网上销售渠道和背后的团队来的吧？”
“是，”姜汀州道，“看样子他家现在也挺受欢迎的，糖厂有钱赚，当然不会拒绝的。”
不仅是糖厂自己的网络运营团队不会拒绝，和糖厂合作的网红博主们同样吃到了甜头。
大家在之前最多收一收打广告的广告费，但是还没有正儿八经吃过这种分成的单子。
这种单子不是像之前那样的一锤子买卖，发出去的视频只要有流量，就会持续的来钱，而且糖厂这边的单子比他们自己去谈拿到的分成要更高一些，质量可靠。
各取所需，自然大家都很满意，而且很主动。
“能来糖厂这里的，一个个做的产品都很好，所需求的东西各不相同，”姜汀州道，“但能不能再往上走一步，继续推广的大众面前，就要看能不能把这些需要的短板补起来。”
陆白屿听到这里，接了一句：“汀州，你就是那个给他们补短板的人。”
姜汀州想了一下，点了点头：“补他们的板，他们如果做成功了，同样是补我现在的短处。”
“汀州，我会帮你的，”陆白屿明白这一切，“以后我会一直在你身边的。”
姜汀州望他一眼，道：“我知道。”
不得不承认的是，接触或合作过这么多人，他和陆白屿的合作确实是最轻松的，不需要多说什么，对方想的跟他差不多。
陆白屿很认真，道：“我说真的。那谭柏走了之后，还没回你吧？还说要拉省协其他人过来看，还没个动静。”
“他一直说有合适的项目可以联系他，具体要不要和糖厂深入合作他还没说，”姜汀州耸了耸肩，“他是关心自己的生意呢，他那里最近有大动作，想把菠萝啤的最新做法推出去，估计是还想吊着糖厂一段时间，好让我着急着急，这样万一真的要谈合作，他能争取更大的利益。”
给朱贝贝钱买配方他倒是爽快，毕竟那是小钱，但是和糖厂合作所花费的就是大钱了，谭柏算计抠搜一些是正常的。
陆白屿道：“不用管他。他要是不行的话，我给你找其他人，他自然而然就会急了。”
姜汀州笑，这种对付谭柏的做法他也和陆白屿想的一样，他都不用问陆白屿会给他找什么人，毕竟他上辈子见过的。